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年度优秀营销案例,优博金爱嘉如何步步为“营”炼就品牌势能

本文摘要:2020年收官在即,回首已往的340多天,奶粉品牌营销江湖可谓是汹涌澎拜,各大乳企在品牌宣传上都卯足了劲,综艺冠名、电视剧植入、签约新代言人、户外广告、品牌焕新升级等等,如八仙过海,各显神通。而种种“现象级”营销局势下,笔者却发现一个特此外品牌——前段时间刚获得·新能量年度最佳商业案例奖的优博金爱嘉。回首今年优博金爱嘉的营销行动,并没有诸如签约明星代言人、冠名综艺等大的广告营销。 那优博金爱嘉是如何摘得最佳商业案例奖殊荣,获得消费者和业内人士的看重呢?

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2020年收官在即,回首已往的340多天,奶粉品牌营销江湖可谓是汹涌澎拜,各大乳企在品牌宣传上都卯足了劲,综艺冠名、电视剧植入、签约新代言人、户外广告、品牌焕新升级等等,如八仙过海,各显神通。而种种“现象级”营销局势下,笔者却发现一个特此外品牌——前段时间刚获得·新能量年度最佳商业案例奖的优博金爱嘉。回首今年优博金爱嘉的营销行动,并没有诸如签约明星代言人、冠名综艺等大的广告营销。

那优博金爱嘉是如何摘得最佳商业案例奖殊荣,获得消费者和业内人士的看重呢?且随着笔者来看一看今年金爱嘉的营销盘货。精准投放和品牌广告,1+1方能大于2在消费者接触信息越来越碎片化和多元化的当下,对于品牌营销来说,似乎多一条渠道就多一份能量、多一种可能,但在迅速抢占市场的时间高压,以及有限的资金和精神下,合理的投资回报率(投放效果)才应是品牌选择营销计谋的关键。

从投放效果来看,基于对产物和促销运动的精准投放,能收获不错的销售转化,但对于整个品牌的认知度、好感度和影象度的提升孝敬有限。基于品牌建设的品牌广告,能资助品牌和产物提高知名度和品牌形象,造就潜在用户,但对宣传的内容、平台均有一定要求,且沉淀时间较长。看今年优博金爱嘉的营销计谋,却可以发现它做到了兼具两者,优势互补。

据悉,今年3至5月受疫情影响,门店客流骤减,终端焦虑不已。金爱嘉敏锐察觉终端痛点主动出击,在抖音信息流投放促销信息广告,举行精准营销,13个省份、100个都会同时开展,共获得超2000万曝光,搜集到8000+主顾资料,并将搜集到的信息给到终端门店,为门店引客销售,实现了精准营销的效果最大化。

此外,今年优博金爱嘉借热点影视互助影戏《夺冠》(原名:中国女排)来举行品牌营销,将女排拼搏、目的高远等精神与优博金爱嘉坚守初心承袭匠心、坚持为中国宝宝打造高品质好奶粉的使命形成了很好的共通,并不停推动相关内容在垂直媒体、自媒体发酵裂变。从营销内容、营销关联度、营销热度综合来看,优博金爱嘉这次品牌营销对品牌的打造显然行之有效。所以,就像许多时候看病要讲求多效联合一样,优博金爱嘉深谙营销的本质和计谋,打出了精准投放和品牌广告的组合拳,实现1+1大于2的效果。

线上线下相融合,为门店高效引流今年的疫情,改变了许多消费者的生活习惯和消费方式,以前买工具“望、闻、问、切”的消费者,如今开始在手机上一键购物。不外对于“重服务、重宁静”的母婴行业来说,虽然线下市局面临线上市场的强烈竞争,可是线下的不行替代之处也愈发现显,而这也意味着线下营销仍然是品牌重中之重。据相识,一直以来,金爱嘉都在坚持做一件事——赋能渠道,努力为母婴门店举行新客开发等线下运动,为门店促收的同时,也增强自身与渠道、与消费者的粘性。

尤其是在今年消费者不出门、不进店的情况下,金爱嘉每个月都针对新客开发做了一系列运动,并从物料、宣传、赠品等方面为门店思量周全、准备充实。好比今年6月,优博金爱嘉在23个都会实施新客开发运动 ,新客充值99元即可领取900克金爱嘉一听,复购两听返还99元。

除此之外,今年7到8月,优博金爱嘉业务人员和互助门伙计工组成村访小组,在12个省,60个都会举行“烈日风暴,送爱到嘉”走村入户运动,提供金爱嘉小听粉开发新客。并与消费者联动,在抖音公布进村会见视频,宣传PK,既以此来提高员工之间的努力性,又通过抖音渠道举行连续有效的互动流传。

据品牌方先容,在安徽省,公司业务人员一个多月的时间就已走访了一百多个村镇,新增四百多个金爱嘉宝宝,让金爱嘉关爱中国宝宝的品牌印象在更多消费者心中生根发芽。而对于线上营销,除了广告的投放外,金爱嘉也努力搭建自己的媒体宣传平台,好比微信民众号、小红书、抖音,进一步拉近自己与消费者距离的同时,也为品牌的打造奠基企业自身的基本。像金爱嘉这样的行动派品牌,既掌握了线上趋势,迎合消费者接受讯息的习惯,结构线上流传,又在深耕线下,赋能线下渠道,协助门店做好线下的开新、创新体验和服务。

只有这样,把品牌和产物以消费者习惯的的⽅式融⼊他们线上线下的⽣活和消费场景当中,才气找到⼀个维度,打造出吸引消费者的消费“磁场”,为门店举行高效引流。品质为基,品格在先,不停铸造品牌力在金爱嘉看来,品牌不是建设在营销上的空中阁楼,品牌的建设必须要有产物市场的底层建设支撑,以专研配方打造过硬产物力,以相互赋能成就渠道推力。

所以,除了合理有效的营销计谋和营销渠道选择外,优博金爱嘉对自身产物力的自信,以及把资源、优惠都给到消费者和门店的刻意,也是金爱嘉获得业界和消费者认可的关键。据品牌先容,优博金爱嘉在贯彻“好奶源、好配方、好工艺”的同时不停优化配方,在优博仿生配方®的基础上,亲和升级,添加了OPO结构脂,有助于宝宝消化吸收和肠道康健,还将乳清卵白和酪卵白比例优化到达7:3,这样更利于宝宝对卵白质的吸收消化。所以,基于优质突出的产物力,金爱嘉致力于可连续的营销和生长战略取得了很好的结果,实现了品牌口碑的逐步提升。

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除此之外,金爱嘉深知团队打造和提高伙计专业能力的重要性,正如品牌一贯所言,“离消费者越近,离竞争越远”,要做就要做好。今年金爱嘉联合线下门店宠粉新客运动,不停通过抖音直播、微课堂等方式对公司员工和门店伙计举行线上线下的培训,打造出一支求真务实,有亲和力、专业力、执行力的队伍。为了引发终端消费者“自然的、发自真心”的口碑流传,金爱嘉还选择中央人民广播电台、凤凰网、中国谋划网、、头条号、搜狐等权威知名媒体平台增加品牌曝光率,多途径拥抱消费者视线。

通过一篇篇优质内容沉淀,在不经意间,增大潜在客户的成交概率,增强客户的信赖感,提升产物的复购率,强化用户对品牌的忠诚度,最终获得流量转化。于细微处润物,方于无声处惊雷,是笔者对优博金爱嘉营销计谋的感受,相互赋能,方能相互成就。希望有更多的品牌像优博金爱嘉一样,准确定位品牌生长的同时精准营销,以产物为基本,以消费者为中心,以门店为重要同伴,一步步,坚实地走出自己的未来。


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